【2025年最新】アトリビューションモデルとは？マーケティングの貢献度を最大化する方法

2025/03/05 2025/03/13

アトリビューションモデルは、どのマーケティングチャネルがコンバージョンにどれだけ貢献しているのかを判断するためのルールです。このルールを理解することで、適切な広告配信が可能となり、KPIの最大化につなげることができます。本記事では、さまざまなアトリビューションモデルの特性や選び方について詳しく解説します。

アトリビューションモデルとは

アトリビューションモデルは、特定のマーケティングチャネルがどの程度コンバージョンに寄与したのかを評価するためのモデルです。これにより、マーケティング活動の効果をより正確に測定し、最適な施策を見出すことが可能になります。代表的なモデルには、終点モデル、起点モデル、線形モデル、減衰モデル、接点ベースモデルの5つがあります。

アトリビューションモデル１：終点モデル

終点モデルでは、ユーザーが商品やサービスを購入する際に最後に見た広告にすべての価値を割り当てます。このモデルは、購入直前のチャネルの効果を測る際に有効ですが、長期的なブランド構築には向きません。

効果的な活用

短期的なキャンペーン: すぐに結果を出す必要があるキャンペーンに効果的です。
販売促進: 購入意欲を高めるための最後の一押しとしての広告の効果を測りたい時に有効です。

アトリビューションモデル２：起点モデル

起点モデルは、最初に接触した広告に全ての価値を割り当てます。ブランドの認知を目的としたキャンペーンに適しており、ブランドやサービスが新規市場に浸透を図る際に利用されます。

効果的な活用

ブランド認知: 新しいブランドや製品の認知度を高めるキャンペーンに適しています。
市場浸透: 新しい市場に入っていく際の最初のコンタクトポイントを強化するのに有効です。
トップファネル施策: マーケティングファネルの上部（認知段階）にある施策を評価したいときに便利です。

アトリビューションモデル３：線形モデル

線形モデルでは、ユーザーがコンバージョンに至るすべてのタッチポイントに等しい価値を割り振ります。すべてのチャネルの効果を均等に評価したい場合に適したモデルです。

効果的な活用

複数チャネル評価: 全てのマーケティングチャネルの効果を均等に評価する必要がある場合に適しています。
各チャネルの役割理解: すべてのタッチポイントの貢献を評価し、マーケティング活動全体のバランスを見るのに有効です。

アトリビューションモデル４：減衰モデル

減衰モデルは、ユーザーが最後にクリックした広告に優先的に価値を割り当て、時間の経過とともに価値が減少するモデルです。短期的なキャンペーン効果を測定する際に有効です。

効果的な活用

短期的な効果測定: 直近の広告活動の効果を測定する際に有効です。
タイムセンシティブなキャンペーン: 特定の期間に集中して行うキャンペーンに適しています。

アトリビューションモデル５：接点ベースモデル

接点ベースモデルは、カスタマージャーニーの最初と最後のタッチポイントに多くの価値を割り振り、途中のタッチポイントに残りの価値を割り当てます。多くのチャネルをまたぐマーケティングキャンペーンで貢献度を理解するために使用されます。

効果的な活用

複合的なキャンペーン: 多くのチャネルをまたいだマーケティングキャンペーンの貢献度を理解するのに有効です。
全体的な効果測定: 初回と最終接触だけでなく、中間のタッチポイントも評価に入れることで、包括的な施策の効果を把握できます。

新しいモデルデータドリブンアトリビューション（DDA）

DDAは、機械学習を活用して各タッチポイントの貢献度を算出し、広告予算の最適配分を支援します。接点ベースモデルの進化系とも言えるモデルです。

効果的な活用

複合的なキャンペーン: 多くのチャネルをまたいだマーケティングキャンペーンの貢献度を理解するのに有効です。
全体的な効果測定: 初回と最終接触だけでなく、中間のタッチポイントも評価に入れることで、包括的な施策の効果を把握できます。

https://www.koukoku.jp/service/suketto/marketer/%e3%83%87%e3%83%bc%e3%82%bf%e5%88%86%e6%9e%90/%e3%80%90dda%e3%81%a8%e3%81%af%ef%bc%9f%e3%80%91%e3%83%87%e3%83%bc%e3%82%bf%e3%83%89%e3%83%aa%e3%83%96%e3%83%b3%e3%82%a2%e3%83%88%e3%83%aa%e3%83%93%e3%83%a5%e3%83%bc%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b3