【2025年最新】アソシエーション分析とは？役立てるためのステップバイステップガイド！
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シェアアソシエーション分析は、小売業やマーケティングにおいて重要な役割を果たすデータマイニング手法です。本記事では、アソシエーション分析の基本知識から具体的な活用法、実践手順までを解説します。この記事を通じて、アソシエーション分析をマーケティング戦略にどう活用できるかを理解し、実践に役立てていただければと思います。
目次
アソシエーション分析とは？
アソシエーション分析とは、大量のデータの中から、商品や事象同士の関連性を見つけ出す手法です。主にPOSデータやECサイトの購買データを基に、顧客がどのような商品を同時に購入する傾向があるのかを分析します。これにより、顧客の購買行動を予測することが可能になり、効率的な販売施策を立案できます。
アソシエーション分析の目的
アソシエーション分析の主な目的は、効率的な販売施策を立案することです。具体的には、アップセルやクロスセルの戦略を高めるために、同時購入されやすい商品の組み合わせを把握します。
アソシエーション分析のメリット
顧客ニーズの可視化
どの商品が一緒に購入されやすいかを把握することで、顧客のニーズや行動パターンを明確に理解することができます。これにより、マーケティング施策の精度が向上します。
レコメンド精度の向上
ECサイトやアプリでのレコメンド機能に活用することで、ユーザーの興味を引く商品の提示が可能になり、クリック率や購入率の向上につながります。
販売機会の最大化
関連商品をセットで提案・陳列することにより、アップセルやクロスセルの成功確率を高め、1回あたりの購入単価を引き上げることができます。
売場設計の最適化
店舗レイアウトや商品配置に活かすことで、顧客の回遊性を高め、自然な形での購入促進が可能になります。
アソシエーション分析の指標
支持度（Support）
支持度は、全体のデータの中で「商品Aと商品Bが同時に購入される割合」を示します。計算式は以下の通りです。
支持度=商品Aと商品Bを同時購入した顧客数÷全顧客数
信頼度（Confidence）
信頼度は、商品Aを購入した顧客の中で、商品Bも購入した顧客の割合を示します。計算式は以下の通りです。
信頼度=商品Aと商品Bを同時購入した顧客数÷商品Aを購入した顧客数
リフト値（Lift）
リフト値は、商品Aと商品Bの同時購入が、商品Bの単独購入に比べてどれほど多いかを示す指標です。計算式は以下の通りです。
リフト値=信頼度÷商品Bの支持度
アソシエーション分析の実践手順
ここでは、アソシエーション分析を実施するための具体的な手順を5つのステップで解説します。
ステップ1：前提と結果を仮定する
まず、分析の前提となる仮説を立てます。「商品Aを購入する顧客は商品Bも購入する可能性が高い」といった具体的な前提を設定し、分析を進めます。
ステップ2：分析するデータを用意する
次に、分析に必要なデータを準備します。これはPOSデータや顧客の購買履歴など、同時購入された商品に関するデータです。
ステップ3：同時購入された商品の組み合わせを見つける
収集したデータから、同時に購入される商品の組み合わせを特定します。エクセルや専用の分析ツールを用いると効率的に集計できます。
ステップ4：支持度・信頼度・リフト値を算出する
同時購入された商品の組み合わせが特定できたら、支持度、信頼度、リフト値をそれぞれ計算します。このプロセスにより、商品の関連性を客観的に評価できます。
ステップ5：分析結果をマーケティングに生かす
最後に、計算した指標を基にマーケティング施策を立案します。例えば、支持度の高い商品を近くに陳列する、信頼度の高い商品の組み合わせを推奨するなどの施策です。
アソシエーション分析の活用例
コンビニでの即席麺と飲料の同時購買分析
あるコンビニチェーンでは、即席カップ麺と500mlペットボトルのお茶の同時購買が多いことが判明。そこで、即席麺コーナーの横にお茶の冷蔵棚を配置することで、関連商品の売上が約15%向上しました。
アパレルECにおけるコーディネート提案
ファッション通販サイトでは、アソシエーション分析によって「特定のワンピースを購入した人は、白のカーディガンも一緒に購入している」ことを発見。それを活かして商品ページ内でコーディネート提案を強化し、関連商品の購入率が20%増加しました。
スーパーマーケットにおける季節商品施策
梅雨の時期に「傘＋除湿剤＋洗濯物用柔軟剤」の同時購買パターンが多いことを把握。これに基づいて“梅雨対策コーナー”を特設した結果、該当商品の売上が前年比で25%増加しました。
外食チェーンでのセットメニュー最適化
ファーストフード店で、「チーズバーガー＋ナゲット＋コーラ」の組み合わせが頻出していることが分析で明らかになり、新たにこの組み合わせを元にしたセットメニューを開発。販売初月で想定の1.5倍の売上を記録しました。
アソシエーション分析の注意点
アソシエーション分析を実施する際には、以下の点に注意が必要です。
売上数の少ない商品には不向き
売上数が少ない商品は、分析の精度が低下するため、対象商品は十分な売上があるものを選びましょう。
分析の方向性を誤ると正しい結果を得られない
アソシエーション分析では、条件部と帰結部の方向性が重要です。正しい方向性で分析を行わないと、期待した効果が得られない可能性があります。
まとめ
アソシエーション分析は、大量のデータから商品同士の関連性を見いだし、マーケティング施策に役立てるための強力な手法です。データに基づいた分析を行うことで、売上の向上や顧客満足度の向上につながる施策を実現できます。ぜひ、この記事を参考にアソシエーション分析を実践し、マーケティング戦略に役立ててください。
- プロフィール
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- 先進理工学部電気・情報生命工学科 なぜ「あの商品」が売れるのかを解明するためのデータ分析の知識を執筆
