【2025年最新】マーケットシェアとは？競争戦略のための計算方法や活用法を解説
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シェア市場における自社のポジションを把握し、競争戦略を練るうえで欠かせないのが「マーケットシェア」という指標です。単なる売上の割合ではなく、業界内での優位性や成長性を示す重要なヒントを与えてくれるこの概念は、経営戦略やマーケティングにおいて欠かせない要素となっています。本記事では、マーケットシェアと競争優位性の関係、業界別の具体例、さらにシェア拡大に向けた戦略までを体系的に解説します。
目次
マーケットシェアの基本概念とメリット
マーケットシェアの定義
マーケットシェアとは、特定の市場において、ある企業や製品が占める売上や販売数量の割合を指します。たとえば、あるスマートフォンメーカーが国内市場で全体の30%の売上を占めていれば、その企業のマーケットシェアは30%です。市場全体の中で自社のポジションを把握するための重要な指標であり、競合他社との比較にも活用されます。
シェアが高いとどんなメリットがあるのか
マーケットシェアが高い企業には、いくつかの明確なメリットがあります。まず、規模の経済が働きやすくなり、製造コストや流通コストを下げられる可能性があります。また、ブランド力の向上や消費者からの信頼獲得にもつながりやすく、市場での優位性が高まります。さらに、広告や販売促進活動においても効率的な投資が可能となり、結果として利益率の向上につながるケースも多く見られます。
マーケットシェアの計算方法と指標
マーケットシェアの計算方法
マーケットシェアは一般的に、「自社の売上（または販売数量） ÷ 市場全体の売上（または販売数量） × 100」で求められます。シンプルな計算式ですが、正確な市場データの把握が必要となるため、業界調査や市場レポートの活用が求められます。
相対マーケットシェアとは
相対マーケットシェアは、自社のシェアを最大の競合他社と比較した指標です。具体的には、「自社のマーケットシェア ÷ 最大競合のマーケットシェア」で計算されます。この指標を使うことで、自社の競争力をより明確に把握できます。例えば、相対シェアが1を超えていれば、自社は市場でリーダー的な立場にあると言えるでしょう。
シェアを分析する際のポイント
マーケットシェアを分析する際は、単に数値の上下を見るだけでなく、その背景にある要因を読み解くことが重要です。たとえば、新製品の投入、競合の撤退、季節要因など、さまざまな変化がシェアに影響を与えます。また、BtoBとBtoCでの市場構造の違いや、地域ごとの特性も考慮する必要があります。定点的にモニタリングし、戦略の改善に役立てることが重要です。
クープマン目標値とは
クープマン目標値とは、アメリカの経済学者クープマンが提唱した、マーケットシェアの達成すべき目標値の目安です。彼によると、市場で「存続」するためにはシェア1%以上、「競争」するには5%以上、「市場を支配」するには20%以上が必要とされています。この指標を活用することで、自社が目指すべきシェアの水準を定量的に設定でき、戦略立案にも役立ちます。
マーケットシェアと競争優位性の関係
シェア拡大がもたらす競争力の向上
マーケットシェアを拡大することは、企業の競争優位性を高めるうえで極めて重要です。市場における占有率が高まることで、規模の経済が働き、生産や流通、マーケティング活動のコスト効率が向上します。これにより、利益率の改善やさらなる価格競争力の獲得が可能になります。
また、高いシェアを持つ企業は、ブランド認知や信頼性の面でも優位に立ちやすくなります。消費者の選択肢として「第一想起」されやすくなるため、新規顧客の獲得や既存顧客の維持にもつながります。こうした連鎖的な優位性の積み重ねが、他社との競争において圧倒的なポジションを築く要因となります。
ニッチ市場戦略との違い
一方で、すべての企業が市場全体で高いシェアを目指すわけではありません。特定のセグメントに特化した「ニッチ戦略」も有効な戦略です。たとえば、規模では大手に劣る中小企業でも、特定の業界や地域、用途に特化した製品やサービスでシェアを獲得し、安定したポジションを築くことができます。
マーケットリーダーが広く浅くシェアを取りに行くのに対し、ニッチ企業は「狭く深く」市場を掘り下げる傾向があります。この違いを理解し、自社のリソースや顧客ニーズに応じた戦略を選ぶことが成功のカギです。
業界別のマーケットシェアの実例
IT業界のマーケットシェア
IT業界では、クラウドサービスやOS、検索エンジンなど分野ごとに支配的な企業が存在します。たとえば、検索エンジンではGoogleが世界で90％前後のシェアを持ち、圧倒的な地位を築いています。クラウド市場でもAmazonのAWSやMicrosoft Azureが市場をリードしており、後発企業とのシェア格差は大きいのが現状です。
自動車業界のマーケットシェア
自動車業界では、トヨタやフォルクスワーゲンといったグローバル企業が高いシェアを維持しています。電気自動車（EV）市場においては、テスラが黎明期からリードし、市場シェアとともにブランド価値も急上昇しました。ただし、各国ごとの規制や消費者の嗜好によってシェア構造は異なり、地域戦略が問われる業界でもあります。
EC市場のマーケットシェア
EC（電子商取引）市場では、Amazonがグローバルに圧倒的なシェアを誇ります。国内に目を向けると、楽天市場やYahoo!ショッピングなどが競合しつつ、独自のサービス設計やロイヤルティ戦略でユーザーを囲い込んでいます。配送スピード、商品数、会員制度といった点が、シェア拡大の鍵を握っています。
マーケットシェアを拡大するための戦略
製品・サービスの差別化戦略
市場でシェアを拡大するには、競合との差別化が不可欠です。単なる価格競争ではなく、機能性、デザイン、カスタマーサポートなど、価値のある特徴を提供することで、顧客の選択理由を明確にします。特に成熟市場においてはなぜその製品を選ぶのかが明確でなければ、継続的な支持は得られません。
価格戦略とプロモーション施策
価格は消費者の購入意思決定に大きな影響を与えるため、戦略的に設計する必要があります。初期導入を促す低価格設定や、キャンペーンによる割引、セット販売など、短期的なインパクトを活かした施策は有効です。また、認知拡大のためにはSNSやインフルエンサーマーケティングなど、ターゲットに応じたプロモーションも重要です。
顧客ロイヤルティの向上
新規顧客の獲得と同じくらい、既存顧客の維持もマーケットシェア拡大には重要です。会員制度やポイント還元、アフターサポートの充実などを通じて、顧客満足度を高める施策が求められます。リピート率の向上は、継続的な売上につながるだけでなく、口コミや紹介による新たな顧客獲得にも寄与します。
まとめ
マーケットシェアは、企業の競争力や成長ポテンシャルを可視化する強力な指標です。単に数値を追い求めるだけでなく、自社の立ち位置や業界の構造を踏まえたうえで、どのようにシェアを伸ばしていくかを考えることが重要です。差別化、価格設定、顧客ロイヤルティなど、さまざまな視点から戦略を練ることで、持続的な成長と市場での存在感を高めることができます。これからのマーケティング戦略において、マーケットシェアをどう活用するかが大切となってくるでしょう。
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- 経済学部。 スタートアップや業種ごとのマーケティング戦略や手法について解説記事を執筆。
