【初心者必見】リスティング広告とは？仕組みやメリット、売上拡大のポイントを徹底解説

スマートフォンで誰でも気軽にインターネット検索ができるようになった現在、マーケティングでは「リスティング広告」が重視されています。リスティング広告とは、検索結果に連動して表示されるネット広告のことです。

この記事では、新たにリスティング広告を始めたい方に向け、リスティング広告の特徴や仕組み、メリット、成功のポイントをお伝えします。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、GoogleやYahoo! JAPANなどの検索エンジンで特定のキーワードを入力した時、検索結果画面の上部または下部に表示されるWeb広告の一種です。検索行動を起こしているため、購入意欲や情報収集意欲が高いユーザーにリーチしやすいのが特徴です。

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されます。例えば、「東京 ホテル」と検索した場合、旅行サイトやホテル予約サービスの広告が表示されます。そのため、「検索連動型広告」や「キーワード広告」などと呼ばれることもあります。

また、通常の検索結果（オーガニック検索）の表示と区別するため、リスティング広告には「広告」や「スポンサー」という表記が付きます。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告は、ユーザーが広告をクリックした時のみ料金が発生する「クリック課金」方式です。広告が表示されただけでは料金が発生しないため、費用対効果が高い方式と言えます。

費用は1クリックごとの単価で計算します。費用相場は1クリックあたり数十円～数千円とキーワードにより変動します。

広告が掲載される順位を決定するためのスコアを広告ランクと呼び、Google広告の場合、入札、品質スコア、競合広告主との比較から算出されます。広告が検索結果ページに表示される際の順位を掲載順位といいますが、広告ランクが高いほど、掲載順位が上がる可能性が高くなります。

「入札単価」とは、特定のキーワードに対し、広告主が支払う1クリックあたりの料金のこと。「品質スコア」とは、広告やランディングページの品質を表す指標のことです。入札単価と品質スコアが高ければ高いほど、掲載順位を上げることができます。

リスティング広告のメリット

リスティング広告を導入すると、以下のようなメリットがあります。

関心が高いユーザーにアプローチできる

特定のキーワードを検索するユーザーは、その情報を求めているということです。リスティング広告は検索結果画面に表示されるため、情報を求めるユーザーに絞ってアプローチできます。

自社商品・サービスへの関心が高いユーザーに訴求することで、購入や契約に繋がりやすくなります。

目立つ位置に表示できる

リスティング広告は、検索結果画面の上部に表示されることが多いため、ユーザーの目に入りやすいこともメリットの一つです。

リスティング広告は、オーガニック検索の結果より上に表示されます。多くのユーザーは検索結果の上から順にクリックする傾向があります。そのため、リスティング広告はクリックされやすいと言えます。

効果測定と改善がしやすい

リスティング広告は、出稿したその日からリアルタイムで効果を把握することができます。クリック率やコンバージョン率、インプレッション回数などが低ければすぐに改善し、早いサイクルでPDCAを回すことが可能です。

例えば、クリック率が悪ければ、広告文を修正しましょう。テキストのみで配信できるため、簡単に修正できることもリスティング広告の魅力です。

費用対効果が高い

リスティング広告は、ユーザーがクリックした時のみ料金が発生するため、無駄な費用がかかりません。また、広告主自身がクリック単価を設定することにより、予想以上の出費が発生しないこともポイントです。

月額数千円～数万円で効果を出すことも可能です。少額の予算からでも、リスティング広告は効果的に運用できます。

配信期間を自由に調整できる

リスティング広告の配信期間は、広告主が自由に設定できます。開始日と終了日を明確に設定でき、時間単位で出稿することも可能なので、特定のキャンペーンやセール期間に合わせた広告配信が可能です。そのため、予算に合わせて配信期間を調整するのがおすすめです。

例えば、予算が少し余ったといった場合、新たにリスティング広告を出したり、配信期間を延ばしたり融通を利かせられる点もメリットです。

リスティング広告運用を成功させるポイント

リスティング広告を運用する時は、ぜひ以下のポイントを押さえてください。

競合の少ないキーワードを見つける

リスティング広告は、他社と競合することが多い手法です。人気のキーワードを設定すると表示数は増えますが、クリック単価が高騰し、広告費がかさんでしまいます。

そのため、キーワードプランナーやその他ツールを使い、検索ボリュームが適度で競争性の低いキーワードを選んで調整しましょう。その他、「新宿　エステサロン」など、エリアを限定する地域ターゲティングの活用もおすすめです。地域特化で競争を回避しつつ、需要のあるユーザーを効率的に獲得できる可能性が高まります。

【徹底ガイド】Googleキーワードプランナーを使ったSEO最適化と検索広告の活用方法

クリックされやすい広告文を作成する

ユーザーがリスティング広告を目にした時、魅力的な広告文であればクリックしてもらえる確率が上がります。ユーザー目線に立ち、クリックされやすい広告文を作成しましょう。

広告文は簡潔かつ、ユーザーの目を引く内容がおすすめです。自社商品・サービスの特徴を訴求しつつ、「ユーザーの悩みを解決できること」に伝えると良いでしょう。

また、定期的に広告文を修正して、クリック率を検証すれば、ユーザーのニーズを分析することができます。

PDCAを回して改善を続ける

効果測定と改善を繰り返してPDCAを回すことはとても重要です。リスティング広告を運用する際は、広告媒体の数値やGoogle Analytics などの数値を用いて必ず効果測定を行いましょう。

思ったような効果が得られない場合、キーワードやターゲット層、配信期間などを調整する必要があります。

しかし、特にリスティング広告初心者の場合、効果測定や改善の方法が分からないことも多いでしょう。そのような場合は、Webマーケティングや広告運用のプロに頼ることも一案です。

まとめ

リスティング広告は、特定のキーワードを検索したユーザーに対して効果的に訴求できるマーケティング手法です。

しかし、リスティング広告で効果を出すためには、的確なキーワードを選定し、魅力的な広告文を作成した上で、スピード感をもってPDCAを回すことが必要となります。

この記事を読んだ方におすすめの記事はこちら！

【初心者必見】ネット広告とは？種類から仕組み、メリット、注意点まで徹底解説！

プロフィール

吉田一貴

マーケティング支援会社での10年以上の経験。 広告運用に精通し、累計運用額50億円以上・30媒体以上の実績を誇る。 運用型広告に特化し、パフォーマンス最大化を目指すマーケティング戦略のプロフェッショナル。