【2025年最新】訪問期間を加味した配信設計でCVRを向上させる方法

2025/03/05 2025/03/13

リターゲティング広告は、一度訪れたユーザーに再アプローチできる強力な手法ですが、訪問期間を考慮せずに配信すると逆効果になることがあります。適切な訪問期間を設定し、ユーザーの購買行動に基づいた広告戦略を取ることで、コンバージョン率（CVR）の向上やコスト削減が可能です。本記事では、データ分析を活用した訪問期間最適化のリターゲティング手法について詳しく解説します。

1 リターゲティング広告の課題
2 訪問期間を考慮した効果的なリターゲティング戦略
3 データ分析で導き出す「最適な訪問期間」
4 訪問期間を最適化した事例
5 注意点
6 まとめ｜リターゲティング広告の成果を最大化するには？

リターゲティング広告の課題

リターゲティング広告は、一度サイトを訪れたユーザーに再度アプローチできる強力なマーケティング手法です。しかし、訪問期間を考慮せずに一律の広告配信を行うと、以下のような問題が発生します。

広告がしつこく感じられ、ユーザーが離脱してしまう
まだ購入意欲が低いユーザーにも配信され、無駄なコストが発生する
購入見込みの高いユーザーに適切なタイミングでアプローチできない

訪問期間を考慮した効果的なリターゲティング戦略

本記事の訪問期間とは、ユーザーが初めてサイトを訪問してから経過した期間を指します。ユーザーが商品を購入するまでには、情報収集や比較検討の「吟味期間」が存在します。この期間を理解し、適切なタイミングで広告を配信することで、CVR（コンバージョン率）を向上させることができます。

訪問期間の最適化でリターゲティングを成功させるポイント

リターゲティング広告を成功させるためには、以下のポイントを意識することが重要です。

ユーザーの「吟味期間」を分析し、適切な訪問期間を設定する
訪問期間に応じてユーザーをセグメント化し、広告の精度を高める
適切なタイミングで広告を配信し、無駄なコストを削減する

訪問期間に応じたリターゲティング広告の配信設計

実際に訪問期間を考慮したリターゲティングを行う際の設定方法を紹介します。

入札戦略の調整：訪問期間が短いユーザーほど入札額を高め、優先的に広告を配信
クリエイティブの最適化：訪問期間に応じて広告の内容を調整（例：初回訪問から時間が経過したユーザーにはリマインド広告を配信）
配信チャネルの最適化：SNS広告・ディスプレイ広告・検索連動型広告を組み合わせて最適な配信タイミングを設定

データ分析で導き出す「最適な訪問期間」

訪問期間を最適化するには、データ分析が不可欠です。具体的には、「初期接触からコンバージョンまでの日数」を分析し、どの期間でCVが多く発生しているのかを確認します。

例えば、あるECサイトのデータを分析した結果、以下のような傾向が見られました。

初回訪問から5日以内にCVするユーザーが全体の50%
7日以上経過するとCV率が急激に低下

このようなデータをもとに、5日以内の訪問者に対して広告配信を強化することで、より効果的なリターゲティングが可能になります。

訪問期間を最適化した事例

実際に訪問期間を最適化したリターゲティングを実施した結果、以下のような改善が見られました。

通常のリターゲティング配信時のCPA：¥1400
訪問期間5日以内のユーザーへの配信後のCPA：¥900（約35%削減）
CVRも1.5倍に向上

この結果から、訪問期間を考慮したリターゲティングが、広告効果を大幅に改善することが確認できました。

注意点

吟味期間が「5日間」と判明しているにもかかわらず、訪問期間を「3日間」に設定すると、残りの「2日間」はユーザーが吟味期間内にいるのにアプローチできなくなります。

反対に、訪問期間を「7日間」に設定すると、ユーザーがすでに吟味期間を過ぎているにもかかわらず、「2日間」余分に広告を配信してしまう可能性があります。

機会損失を防ぎ、無駄なコストを抑えるためには、データ分析をもとに最適なリターゲティング戦略を設定することが重要です。

まとめ｜リターゲティング広告の成果を最大化するには？

リターゲティング広告を最大限に活用するためには、「訪問期間」を考慮した戦略が欠かせません。データ分析をもとに、ユーザーの吟味期間を把握し、適切なタイミングで広告を配信することで、CVRの向上や広告コストの削減につながります。AIや機械学習の活用による最適化も進むと考えられますが、改めて訪問期間を活かしたリターゲティング広告設計を取り組んでみてはいかがでしょう。