マーケティング戦略

【初心者必見】サーチリフトとは？ブランディング効果測定の新常識を徹底解説

2025/03/09 2025/03/07

デジタルマーケティングの進化に伴い、広告の効果を正確に測定することがこれまで以上に重要になっています。特に、「サーチリフト（Search Lift）」は、広告が消費者の検索行動に与える影響を評価するための重要な指標です。本記事では、サーチリフトの概要や、効果的な測定方法、そしてサーチリフトの数値を伸ばすための具体的な施策について詳しく解説します。

サーチリフトとは？

サーチリフトの定義

サーチリフトとは、特定の広告キャンペーンが消費者の検索行動にどのような影響を与えるかを測定する指標です。広告やキャンペーンによって引き起こされた検索ボリュームの増加を、パーセンテージ形式で示します。これにより、広告が購買意欲や興味関心にどれだけ影響を与えたかを評価できます。

サーチリフトが重要な理由

広告が検索行動に与える影響を測定できる
広告と検索の関係を可視化し、戦略最適化が可能
広告が購買意欲に直結するかを評価できる
検索ボリュームの変化を定量分析できる
オーガニック流入増加を測定し、ブランド成長を評価できる

サーチリフトの計算方法

サーチリフトを算出するには、主に以下のステップを踏みます。

① ベースラインを決める

施策を実施する前の検索ボリュームや流入数を測定し、基準値（ベースライン）を決めます。

② 施策実施後のデータを取得

広告配信やSEO施策を実施した後の検索流入数を計測します。

③ サーチリフトを計算

サーチリフト（検索流入の増加率）は、次の計算式で算出できます。

サーチリフト (%) =（広告配信後の検索数 − 広告配信前の検索数） ÷ 広告配信前の検索数 × 100

または、単純な増加数を知りたい場合は、

サーチリフト（増加数）=施策後の検索数－施策前の検索数

で算出することができます。

効果的なサーチリフト測定方法

データ連携の実施

広告プラットフォーム（Google Ads、Facebook Adsなど）と検索データ（Google Search Consoleなど）を連携させ、広告の影響を追跡します。これにより、検索キーワードの変動が広告と関連しているかを明確に分析できます。

検索ボリュームの追跡

広告キャンペーン期間中とその後で、関連キーワードの検索ボリュームの変化を追跡します。特に、ブランド名や製品名、競合ブランドとの比較検索などを重点的に分析することで、広告の影響範囲をより深く理解できます。

検索行動分析ツールの活用

Google Search Console、Google Trends、Facebookの広告管理ツールなどを活用し、検索行動の変化を詳細に監視します。例えば、Google Trendsを使えば、特定のキーワードの検索ボリュームがどの地域やタイミングで増加しているかを視覚的に把握できます。

コントロールグループの設定

広告の影響をより正確に測定するために、広告を配信しないコントロールグループを設定し、広告接触グループと比較することで、純粋な広告の影響を抽出できます。

サーチリフトの数値を伸ばすための施策

広告クリエイティブの最適化

検索行動を促進するには、広告クリエイティブの内容が重要です。以下の要素を最適化することで、ユーザーの検索意欲を高められます。

インパクトのあるキャッチコピーの作成
検索を促す明確なCTA（Call to Action）の挿入
ユーザーの興味を引くビジュアルコンテンツの活用

キーワード選定の強化

検索ボリュームを伸ばすには、広告で使用するキーワード戦略を工夫することが重要です。

ユーザーの検索意図を考慮する
検索ボリュームと競合性のバランスを取る
シーズナリティ（季節性）を考慮し、検索されやすいキーワードを選定

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インフルエンサーマーケティングの活用

インフルエンサーを活用することで、広告のリーチを拡大し、ユーザーの検索行動を誘導できます。

ターゲット層と親和性の高いインフルエンサーを選定
検索したくなるようなストーリーテリングを用いたプロモーションを実施
広告と連携し、検索ワードを意識したコンテンツを作成

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マルチチャネル戦略の導入

サーチリフトを向上させるためには、複数のチャネルを活用し、一貫したメッセージを発信することが重要です。

YouTube広告と連携し、検索を促す動画を配信
SNS広告と検索広告を連動させ、統一したキャンペーンを展開
オフライン広告（テレビCM、ラジオ、屋外広告）とデジタル広告を組み合わせる

まとめ

サーチリフトは、現代のマーケティング戦略において欠かせない指標です。適切に測定・分析することで、広告キャンペーンの効果を最大化し、より効果的なマーケティング施策を展開することが可能となります。また、広告クリエイティブの最適化、キーワード戦略の強化、インフルエンサー活用などの施策を組み合わせることで、サーチリフトの数値をさらに向上させることができます。マーケティング施策の成功には、データを活用し、継続的な改善を行うことが鍵となります。