【2025年最新】マーケティングファネルとは？現代マーケティングにおける効果的な活用方法を徹底解説

2025/02/16 2025/03/13

マーケティングファネルは、消費者が商品やサービスを知り、興味を持ち、購入に至るまでのプロセスを視覚的に表現したモデルです。デジタル化が進む現代において、このファネルはどのように進化し、効果的に活用されているのでしょうか。本記事では、マーケター向けに最新のファネル戦略とその実践方法を詳しく解説します。

マーケティングファネルとは

マーケティングファネルは、消費者の購買行動を段階的に整理したモデルです。一般的には認知、興味、欲求、行動の4段階から成り立ちますが、現代ではこれに追加の段階や新しいモデルが提唱されています。

認知 (Awareness)：消費者が製品やブランドの存在を知る段階。
興味 (Interest)：消費者が製品に興味を持ち、詳細を知ろうとする段階。
欲求 (Desire)：消費者が製品を所有したいという欲求を抱く段階。
行動 (Action)：消費者が実際に購入を行う段階。

マーケティングファネルの種類

パーチェスファネル

AIDMA（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）を基にしたモデルで、消費者が購入に至る過程を詳細に分析します。

Attention（注意）: 消費者の注意を引く広告やプロモーションを展開します。
Interest（興味）: 興味を持った消費者がさらに情報を収集し始める段階です。
Desire（欲望）: 商品やサービスに対する強い欲求が芽生えるフェーズです。
Memory（記憶）: 消費者の記憶に商品やブランドが残ることが重要となります。
Action（行動）: 最終的に購入や行動に移る段階です。

このモデルは情報の流れを時系列に沿って消費者の心理を捉えることができるため、マーケティング戦略の基本骨子として非常に有用です。

【徹底解説】AIDMAとは？基本概念から実践例まで解説！

AISASファネル

AISAS（Attention, Interest, Search, Action, Share）は、インターネットの普及に伴い、消費者が情報を検索し、共有するプロセスを加えたモデルです。特にSNSの影響力が大きい現代に適しています。

Attention（注意）: 消費者が商品やサービスに対して注意を引かれる段階です。
Interest（興味）: 注意を引かれた後、消費者がさらに興味を抱くフェーズです。
Search（検索）: デジタル時代ならではの消費者行動で、実際に検索エンジンやSNSを利用して情報を収集します。
Action（行動）: 消費者が購入や特定の行動を実施する段階です。
Share（共有）: 購入後にSNSやレビューサイトを通じて感想や評価を共有するフェーズです。

AISASモデルは、特にインフルエンサーや口コミが強力な影響を持つ現代の市場において非常に有効です。

【徹底解説】AISASとは？基本概念から実践例、AIDMAとの比較まで解説！

DECAXファネル

DECAX（Desire, Expectation, Consideration, Action, Share）は、消費者の自発的な行動や体験を重視し、より現代的なマーケティング戦略に適応したアプローチを可能にするモデルです。

Discovery（発見）：商品やサービスを認知・発見する
Engage（関係構築）：興味を持ち、ブランドや商品との関係性を深める
Check（確認）：購入前に口コミやレビューを確認する
Action（行動）：実際に購入する
eXperience（体験共有）：購入後にSNSなどで感想を共有する

DECAXファネルはデジタルマーケティングに特化したカスタマージャーニーを説明するフレームワークであり、SNSや口コミの影響が強調されています。

【最新版】DECAXモデルとは？AIDMA・AISASとの違いと実践方法を徹底解説

ファネルの考え方は古いのか？

一部では、従来のファネルモデルがオンラインの多様な消費者行動に適応できないとの声もあります。しかし、ファネルの基本概念は依然として有効であり、最新のモデルと組み合わせることでその有効性が高まります。

消費者行動の変化

デジタル時代では、消費者は迅速に情報を得て、多様なチャネルで購入を決定します。これにより、ファネルはより柔軟でマルチチャネルな対応が求められています。

BtoBでは高い価値あり

BtoBマーケティングにおいても、ファネルモデルは重要です。特に長期的な関係構築やリードナーチャリングには、ファネルの各段階に応じた戦略が不可欠です。例えば、ソフトウェア企業の「セールスフォース」は、見込み顧客に対してウェビナーやデモを提供し、購入までのプロセスを段階的に構築しています。

まとめ

マーケティングファネルは、現代の複雑な消費者行動を理解し、効果的なマーケティング戦略を立案するための強力なツールです。従来のモデルにとらわれず、最新のトレンドや消費者の変化に対応したファネルモデルを活用することで、マーケターはより成果を上げることができます。実践的な施策とともにファネルを活用し、競争の激しい市場で成功を収めましょう。