【初心者必見】競合分析とは？行う目的、やり方とフレームワーク、注意点を解説

2025/01/31 2025/01/28

ビジネスで成功を収めるためには、競合の特徴や動きを理解することが重要となります。そこで行われるのが「競合分析」です。競合分析を行うことで、競合他社の強みや弱み、市場動向などが分かり、精度の高い戦略を立案できます。

本記事では、競合分析を行う目的や手順、よく活用されるフレームワーク、競合分析を行う時の注意点を解説します。

競合分析とは？

競合分析とは、自社と比較した強みや弱みを知るために、ライバルとなる競合他社について調査・分析することです。

一口に「競合」といっても、自社と他社の立ち位置によっていくつかの種類に分けられます。

競合分析は、これらの競合企業を特定することから始まります。それらの企業を分析すれば、自社との違いや自社の取るべき戦略が見えてきます。

競合分析は、以下のような流れで進めることが一般的です。

収集する競合他社の情報には、以下のようなものが含まれます。

これらの情報を集めて整理し、後述するフレームワークなどを用いて分析します。

競合分析を行う主な目的は、大きく以下の3つに分類されます。それぞれの目的について、具体的に見ていきましょう。

競合分析を行う中で、競合他社の商品・サービスに関する情報を収集・分析することはもちろん、自社が位置する市場全体のニーズやトレンドを把握することも重要です。これは市場分析とも密接に関連しています。

市場全体を理解することで、自社の正確な立ち位置や顧客ニーズを明確にできるだけでなく、競合他社との違いや市場変化に柔軟に対応するための指針が得られます。

競合についてよく知らないままだと、自社への評価も主観的で曖昧になりがちです。主観的な評価を基に立てたマーケティング戦略は、上手くいかないことが多いでしょう。

競合分析を行うことで、他社と比較した自社の強みと弱み、市場における立ち位置を客観的に評価することができます。これにより、的確で効果のあるマーケティングが可能となります。

競合分析で特に重視されるのは、市場における自社と他社の立ち位置を明確にすることです。競合分析によって、他社がどの市場に集中しているのか、反対にどの市場が未開拓かを知ることができます。

競合企業が参入していない市場は「ブルーオーシャン市場」と呼ばれます。ブルーオーシャン市場に参入することで、企業は他社との競争を最小限に抑えながら、独自の立ち位置を確立し、顧客層を広げることができます。

新たなビジネスチャンスを創出するためには、競合分析を行ってブルーオーシャン市場を発見することが重要です。

自社と競合他社について分析する際は、フレームワークを用いることが一般的です。ここでは代表的なフレームワークを4つご紹介します。

STP分析は、自社のターゲット顧客層を明確にし、市場での自社の立ち位置（ポジショニング）を把握するためのフレームワークです。STP分析は以下のステップで行います。

STP分析で市場における自社の立ち位置を把握することは、マーケティング戦略を立てる際の基礎となります。

SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を分析できるフレームワークです。SWOT分析では、自社についての以下の4要素を分析します。

	プラス要因	マイナス要因
内部環境	強み（Strengths）ブランド価値、技術力、市場シェアなど	弱み（Weaknesses）製品の欠点、組織の欠点、苦手分野など
外部環境	機会（Opportunities）市場動向、景気動向、競合企業の動向など	脅威（Threats）競合他社の新商品・サービス、市場動向、規制変更など

内部環境・外部環境ごとにプラス要因・マイナス要因を分析することによって、強みと機会を活かしつつ、弱みと脅威に対処するための戦略を策定できます。