【2025年最新】競合分析の基本！目的、手順、フレームワークを徹底解説！注意点も網羅
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シェアビジネスで成功を収めるためには、競合の特徴や動きを理解することが重要となります。そこで行われるのが「競合分析」です。競合分析は、自社と競合他社の製品やサービス、市場での位置づけなどを比較・分析することです。競合分析を行う目的は、市場動向の理解、自社の客観的評価、潜在的なビジネスチャンスの発見などがあります。
本記事では、競合分析を行う目的や手順、よく活用されるフレームワーク、競合分析を行う時の注意点を解説します。
競合分析とは？
競合分析とは、自社と比較した強みや弱みを知るために、ライバルとなる競合他社について調査・分析することです。
一口に「競合」といっても、自社と他社の立ち位置によっていくつかの種類に分けられます。
- 直接競合
同じ顧客層をターゲットに、同じ商品やサービスを提供し、直接的なライバルとなる企業。
例：同じエリアにあるカフェなど - 間接競合
自社と同じカテゴリーに分類されるものの、異なる商品やサービスを提供する企業。
例：カフェと喫茶店。どちらも休憩場所を提供するが、提供する商品や雰囲気が異なる - 代替競合
自社と同じ顧客層をターゲットに、同じニーズを満たす代替品を提供する企業。
例：カフェとコンビニのコーヒー。どちらも手軽にコーヒーを飲みたいというニーズを満たす
競合分析は、これらの競合企業を特定することから始まります。それらの企業を分析すれば、自社との違いや自社の取るべきマーケティング戦略が見えてきます。
競合分析の進め方
競合分析は、以下のような流れで進めることが一般的です。
- 競合企業を特定する
- 競合企業についての情報を収集する
- 自社の情報を収集する
- 市場調査をする
- 2～4の情報を整理・分析する
- 市場における自社と競合企業の立ち位置を把握する
- 戦略・施策を策定する
収集する競合他社の情報には、商品やサービスの具体的な特徴、価格、強みや弱み、市場におけるマーケティング施策、ターゲット顧客層などが含まれます。これらの情報を整理し、後述のフレームワークを使って分析を行います。
- 商品・サービスの具体的な特徴
- 商品・サービスの価格
- 市場における強み・弱み
- マーケティング施策
- ターゲット顧客層
これらの情報を集めて整理し、後述するフレームワークなどを用いて分析します。
競合分析の目的
競合分析を行う主な目的は、大きく以下の3つに分類されます。それぞれの目的について、具体的に見ていきましょう。
市場動向を理解するため
競合分析を行う中で、競合他社の商品・サービスに関する情報を収集・分析することはもちろん、自社が位置する市場全体のニーズやトレンドを把握することも重要です。これは市場分析とも密接に関連しています。
市場への理解を深めることにより、自社の立ち位置や顧客ニーズを把握し、変動する市場に柔軟に対応できるようになります。
自社を客観的に評価するため
競合についてよく知らないままだと、自社への評価も主観的で曖昧になりがちです。主観に基づくマーケティング戦略では、期待した成果を上げづらいでしょう。
競合分析を行うことで、他社と比較した自社の強みと弱み、市場における立ち位置を客観的に評価することができます。これにより、的確で効果のあるマーケティングが可能となります。
潜在的なビジネスチャンスを発見するため
競合分析で特に重視されるのは、市場における自社と他社の立ち位置を明確にすることです。競合分析によって、他社がどの市場に集中しているのか、反対にどの市場が未開拓かを知ることができます。
競合が参入していない市場、いわゆる「ブルーオーシャン市場」を見出すことができると、企業は競争の激しい環境から抜け出し、独自の立ち位置を確立するチャンスが広がります。
新たなビジネスチャンスを創出するためには、競合分析を行ってブルーオーシャン市場を発見することが重要です。
競合分析でよく活用されるフレームワーク4選
自社と競合他社について分析する際は、フレームワークを用いることが一般的です。ここでは代表的なフレームワークを4つご紹介します。
STP分析
STP分析は、自社のターゲット顧客層を明確にし、市場での自社の立ち位置（ポジショニング）を把握するためのフレームワークです。STP分析は以下のステップで行います。
- セグメンテーション（Segmentation）：市場を細分化する
- ターゲティング（Targeting）：ターゲット市場を選定する
- ポジショニング（Positioning）：市場での立ち位置を把握する
STP分析で市場における自社の立ち位置を把握することは、マーケティング戦略を立てる際の基礎となります。
SWOT分析
SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を分析できるフレームワークです。SWOT分析では、自社についての以下の4要素を分析します。
| プラス要因 | マイナス要因 | |
| 内部環境 | 強み（Strengths） ブランド価値、技術力、市場シェア など | 弱み（Weaknesses） 製品の欠点、組織の欠点、苦手分野 など |
| 外部環境 | 機会（Opportunities） 市場動向、景気動向、競合企業の動向 など | 脅威（Threats） 競合他社の新商品・サービス、市場動向、規制変更 など |
内部環境・外部環境ごとにプラス要因・マイナス要因を分析することによって、強みと機会を活かしつつ、弱みと脅威に対処するための戦略を策定できます。
3C分析
3C分析の3Cとは以下の3つを指しています。
- 市場と顧客（Customer）：市場規模、市場ニーズ、トレンド など
- 競合（Competitor)：競合企業の強み・弱み、市場での立ち位置、動向 など
- 自社（Company）：自社の強み・弱み、市場での立ち位置、予算 など
3C分析ではこれらの3つの状況を分析し、マーケティング戦略を策定します。
4P分析
4P分析は、企業側から見た以下4つの要素を分析する手法です。
- 製品（Product）：どんな商品・サービスか
- 価格（Price）：価格はいくらか
- 流通（Place）：どんな流通経路で提供するか
- プロモーション（Promotion）：どんな宣伝・広告活動をするか
これらの4つを分析することで、自社商品・サービスに対する理解が深まり、ターゲット市場で的確にアプローチできるようになります。
競合分析を行う時の注意点
競合分析が効果を発揮するためには、正しいアプローチが必要です。以下の点に留意しながら進めていきましょう。
主観を排除する
競合分析は、客観的な視点で行うことに意味があります。もし競合分析を主観的に行うと、自社に有利な情報ばかりが集まり、分析結果に偏りが生じ、正確な意思決定が困難になります。
主観を排除するためには、自社と競合の情報を収集する際、幅広い情報を網羅することが重要です。
分析結果は定期的に更新する
競合分析は、一度行って終わりではありません。市場トレンドや競合企業の状況が常に変化しているため、定期的な情報の更新が必要です。
新たな製品や法令の変更などもチェックし、分析データに基づいて、自社の戦略を必要に応じて改善していきましょう。
まとめ
競争の激しい市場で生き残るためには、競合分析が欠かせません。この分析を正しく行い、自社と競合他社の特徴や市場における立ち位置を理解することで、優れたマーケティング戦略を立案できるようになるでしょう。
実際に分析を行う際には、フレームワークやツールを活用し、競合分析の結果を自社の強みへと転換していきましょう。
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- マーケティング支援会社での10年以上の経験。 広告運用に精通し、累計運用額50億円以上・30媒体以上の実績を誇る。 運用型広告に特化し、パフォーマンス最大化を目指すマーケティング戦略のプロフェッショナル。
