【2025年最新】LINE友だち追加広告（CPF）完全攻略ガイド｜メリット・始め方・成果を出す運用ポイントまで徹底解説
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シェアLINE公式アカウントの「友だち」を増やしたいが、どうすれば効率よく成果が出るのか悩んでいませんか。そんな方に注目してほしいのが、成果報酬型のLINE広告「CPF（Cost Per Friends）」です。
本記事では、CPFの基本から導入手順、運用のポイント、さらには成功事例に至るまで、マーケター目線で徹底解説します。LINEを活用した集客・CRM強化を目指す企業にとって必読の内容となっています。
目次
LINE広告の友だち追加広告（CPF）とは？
友だち追加広告（CPF：Cost Per Friends）は、LINE公式アカウントの「友だち」獲得に特化した成果報酬型広告です。ユーザーが「友だち追加」ボタンをクリックした時のみ課金されるため、無駄なコストを抑えつつ、高い関心を持つユーザー＝質の高い友だちを効率的に集めることが可能です。
配信面はトークリスト、LINE NEWS、LINE VOOMなど多岐にわたり、ユーザーの利用シーンに自然に溶け込む形で表示されるため、高い視認性と反応率が期待できます。LINEを通じたユーザーとのコミュニケーションは、現代のWEBマーケティングには欠かせない戦略であり、その中でもCPFはアカウントとの親和性が高いユーザーの獲得手段として注目されています。
友だち追加広告（CPF）のメリット
CPFには、他の広告施策と比較して際立ったメリットが多数あります。特に、以下の3点は企業のマーケティング施策に大きなインパクトをもたらします。
高いリーチ率
LINEは国内最大級のユーザー基盤を誇るプラットフォームで、MAU（月間アクティブユーザー）は9,500万人以上にのぼり、日本人口の約70%に相当します。そのため、CPF広告を活用することで、あらゆる年齢層・地域に向けて幅広くアプローチすることが可能です。特に若年層から中高年層まで、スマートフォンユーザーへの到達力が非常に高い点が強みです。
成果報酬型
CPFは「友だち追加」に対してのみ課金が発生する成果報酬型モデルのため、広告が表示されたりクリックされたりしただけでは費用は発生しません。これにより、広告費の無駄打ちを防ぎつつ、明確な成果に対して投資できるため、費用対効果が非常に高いのが特長です。特にKPIが「友だちの獲得」である場合に最適な広告手法です。
精度の高いターゲティング
LINE広告では、年齢、性別、地域、興味・関心、利用デバイスなど、非常に細かなターゲティングが可能です。これにより、自社サービスに高い親和性を持つ層に絞って広告を配信できるため、友だちの質が向上し、継続的なエンゲージメントにもつながります。さらに、過去の配信データを基にしたリターゲティングも可能で、広告効果の最大化が図れます。
友だち追加広告（CPF）の始め方
CPFは以下の5ステップを順に進めることでスムーズに導入が可能です。
ステップ1: LINE公式アカウントを作成
まずはLINE公式アカウントを開設します。CPF広告の利用には「認証済アカウント」であることが条件です。アカウントの開設はLINE for Businessの管理画面から申請可能で、企業情報の審査には数営業日かかる場合がありますので、早めの準備が推奨されます。
ステップ2: 広告アカウントを作成
LINE広告を配信するには、LINE広告マネージャー上で広告アカウントの作成が必要です。ここでは、取引先法人名、ビジネスカテゴリ、代表連絡先（電話・メール）などの情報を入力します。正確に登録することで、広告審査もスムーズに通過しやすくなります。
ステップ3: 広告キャンペーンを設定
広告マネージャーにログインし、「キャンペーン作成」を選択。目的を「友だち追加」に設定し、キャンペーン名、予算、掲載期間などの基本情報を入力します。ここで「CPF」を選ぶことで、成果報酬型の課金形式が適用されます。
ステップ4: 広告グループを作成
広告グループでは、ターゲティング設定（年齢・性別・地域・興味関心など）を細かく指定します。ここが「質の高い友だち」を獲得する鍵となるため、自社のターゲット像に合わせて慎重に設定しましょう。また、予算や入札戦略もこの段階で調整可能です。
ステップ5: 広告を作成
最後に、広告クリエイティブを作成します。使用できるフォーマットは画像・動画・カルーセルなど多様で、配信面に応じて最適な形式を選びましょう。特にLINEの配信面では視認性が重要なため、テキストとビジュアルのバランス、ファーストビューの訴求力が成果を左右します。
友だち追加広告（CPF）のポイント
CPFを効率的に運用し、「友だち追加単価」を抑えるためには、ターゲティングとクリエイティブの工夫が不可欠です。以下では、成果を出すための具体的な運用ノウハウをご紹介します。
ターゲティングを絞らず、低CPCで配信する
CPFの課金地点は「友だち追加＝クリック」なので、CPC（クリック単価）を抑えることがCPF全体のコスト削減につながります。ターゲティング条件を細かく設定しすぎると、リーチが狭まりCPCが上がりやすくなるため、あえて広めに設定するのがコツです。
成功事例として、ターゲティング条件のかけ合わせを最小限に留めたことで、CPFを約半分に抑えることに成功しました。
クリエイティブによるターゲティングが鍵
広めに配信することでCPCは下がりますが、それだけでは「質の高い友だち」は集まりません。その補完として有効なのが“クリエイティブによるターゲティング”です。
配信面との親和性を高める
特にタイムライン配信では、スクエア型で文字を少なくし、UGC風（ユーザー投稿風）のバナーが効果的です。ユーザーの自然なタイムライン閲覧の流れを阻害せず、目に留まりやすくなります。
クリエイティブの内容でターゲットを絞る
「◯◯の方法とは？」など、より具体的でユーザーインサイトに基づいた訴求を行うことで、関心度の高いユーザーからのクリックを誘導できます。
- チェックボックス式
ターゲット像をリスト化し、「あてはまる人はクリック」などと促す手法。 - 選択式
「どれが好き？」など、複数の選択肢を提示し、ユーザーに選ばせる形式。
友だち追加広告（CPF）の運用方法
友だち追加広告（CPF）を最大限に活用するためには、日々の運用における改善活動と、広告クリエイティブの最適化がカギとなります。以下に、成果を出すために押さえておきたい運用のポイントを解説します。
PDCAサイクルを回す
CPFの効果を最大化するためには、Plan（計画）→Do（実行）→Check（分析）→Action（改善）のPDCAサイクルを継続的に回すことが不可欠です。特にCheckの段階で、CTR（クリック率）、CVR（友だち追加率）、CPF（1獲得あたりの費用）などの数値を分析し、どの要素がボトルネックになっているかを特定することが成果につながります。
反応が乏しい場合は見直す
配信初期のインプレッション数が伸びない、またはCTRが平均値を大きく下回る場合は、広告クリエイティブの訴求内容やターゲティング設定に課題がある可能性が高いです。この場合、下記のような対応が有効です。
- クリエイティブを差し替える（文言変更、画像の再構成）
- ターゲティング条件を緩めて配信ボリュームを確保
- 広告掲載面を変える（例：タイムライン vs LINE NEWS）
素早い仮説・検証が成果に直結します。
成功事例を参考にする
CPFの効果的な活用には、他社事例の研究が大きなヒントになります。たとえば、「特定の地域に限定したターゲティングでCPAを抑制」「UGC風のバナーでCTRを向上」「興味関心ベースの細かいセグメントで友だちの質を向上」など、業界や商材によって多彩な工夫が見られます。可能であれば、LINE社や広告代理店が公開している事例集をチェックし、自社に活かせるアイデアを抽出しましょう。
友だち追加広告（CPF）でよくある質問
友だち追加広告の単価はどのくらい？
CPF（Cost Per Friends）の単価は、おおよそ100〜500円程度で推移することが一般的です。ただしこれは配信内容や業種、ターゲット属性によって大きく変動します。
特に以下の要因が単価に影響します
- ターゲティングの絞り込み具合（絞るほどCPCが上がりやすい）
- クリエイティブの訴求力（CTRが高いほどCPFは安価に）
- 配信面や時間帯（需要が高まると入札単価が上昇）
CTRが高くCPCが低い配信を目指すことで、効果的かつ低コストな運用が可能です。
LINE NEWSで友だち追加広告を表示する方法は？
LINE NEWSに広告を表示するには、LINE広告マネージャー上で「配信面の設定」でLINE NEWSを含む広告プレースメントを選択する必要があります。
- 広告グループ作成時に「自動配置」または「手動配置」を選択
- 手動の場合、「LINE NEWS」を明示的にチェック
- クリエイティブ形式としては静止画・動画の両方に対応（配信面により最適な形式を選択）
LINE NEWSは情報感度の高いユーザーが多いため、トンマナを揃えた訴求内容や、テキストの信頼性が特に重要です。
友だち追加広告のターゲティング機能の具体例は？
INE広告のターゲティングでは、以下のような属性や行動データを活用して、精度の高い配信が可能です。
- 年齢・性別・地域（市区町村レベル）
- 興味関心カテゴリ（例：美容、健康、子育て、ビジネス）
- 過去のLINEサービス利用履歴（例：ショッピング、マンガ、VOOM）
- オーディエンスリスト（過去に広告接触したユーザー、既存の友だちなど）
- 類似ユーザーターゲティング（コンバージョンしたユーザーに似た属性）
これらを掛け合わせることで、自社サービスに最も近い「見込み客層」にピンポイントでリーチできます。
友だち追加広告の予算設定方法は？
LINE広告では、日別予算または総額予算の2パターンで予算を設定できます。
- キャンペーン作成時に「予算タイプ（1日のみ／総額）」を選択
- 広告グループごとに予算を細分化することも可能
- 配信時間帯の設定（終日 or 指定時間）で効率的に消化させることも可能
初めての運用であれば、1日数千円からスタートし、成果に応じて増額していく「スモールスタート＋スケール」が推奨されます。
友だち追加広告の効果を測定する方法は？
CPFの効果測定には、LINE広告マネージャーのレポート機能を活用します。以下の主要指標をチェックすることで、広告のパフォーマンスを分析できます。
- CTR（クリック率）
- CVR（友だち追加率）
- CPF（1件あたりの友だち獲得単価）
- ブロック率（獲得後すぐブロックされていないか）
- 友だちのアクティブ率・LTV（長期的価値）
また、LINE公式アカウントマネージャー側の統計も合わせて分析することで、獲得後の行動（メッセージ開封率・反応率）までトータルで効果測定が可能です。
まとめ
CPF（Cost Per Friends）は、LINE公式アカウントの「友だち」獲得において高い効果を発揮する広告施策です。クリック課金型の成果報酬モデルで無駄な広告費を抑えながら、精度の高いターゲティングと効果的なクリエイティブを掛け合わせることで、高いROIを実現できます。
本記事で紹介した運用ポイントや成功事例を参考に、自社に合ったCPF施策をぜひ導入してみてください。「友だち獲得＝長期的なファンづくり」の第一歩を、LINE広告で踏み出しましょう。
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- マーケティング支援会社での10年以上の経験。 広告運用に精通し、累計運用額50億円以上・30媒体以上の実績を誇る。 運用型広告に特化し、パフォーマンス最大化を目指すマーケティング戦略のプロフェッショナル。
