【2025年最新】LINE広告とは？配信の手順から活用のポイントまで解説！

デジタルマーケティングの重要性がますます高まる中、LINE広告は日本国内で急速に普及し、広告プラットフォームとしての地位を確立しています。月間利用者が9,700万人を超えるLINEは、その広範なユーザーベースを活用することで、効果的な広告キャンペーンを展開する絶好のプラットフォームです。

本記事では、LINE広告の強みや配信方法、費用計算、実践例をステップバイステップで解説します。マーケターとしてLINE広告を最大限に活用し、ビジネスの成長を促進しましょう。

LINE広告の強み

幅広いユーザー層へのリーチ力

LINE広告の最大の強みは、幅広い年齢層や性別のユーザーにリーチできる点です。特に18歳から60歳までのユーザーが日常的に利用しており、女性ユーザーの割合も高いため、多様なターゲットに対して広告を配信できます。LINEの各種配信面（トーク画面、LINE NEWS、LINE VOOMなど）を活用し、ユーザーの興味や関心に合わせた効果的な広告配信が可能です。

高いターゲティング精度

LINE広告では、ユーザーの年齢、性別、地域、興味関心などの詳細な属性情報を基に、精密なターゲティングが可能です。これにより、広告主はより関連性の高いユーザーに広告を届け、広告効果を最大化します。また、LINEの友だち追加機能を活用することで、ブランドとユーザーとのエンゲージメントを強化できます。

地域や趣味関心ごとの柔軟なターゲティング

LINE広告は全国を対象とした一般的な広告配信に加え、特定の地域や趣味関心に基づいた細分化されたターゲティングも可能です。これにより、ローカルビジネスや特定のニッチ市場を狙った広告キャンペーンを展開することができます。

LTV向上に有効

LINE広告は、顧客のライフタイムバリュー（LTV）を向上させるためにも効果的です。LINE公式アカウントを通じて顧客との継続的なコミュニケーションを図ることで、リピート購入やブランドロイヤルティの向上が期待できます。

LINE広告の仕組み

課金方法

LINE広告には主に以下の3つの形式があります。

• クリック課金（CPC）
  ユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生。リード獲得やウェブサイトへの誘導に効果的。
• インプレッション課金（CPM）
  広告が表示された回数に応じて費用が発生。ブランド認知や広範なリーチを目的とする場合に適しています。
• 友だち追加課金
  ユーザーが広告を通じて公式アカウントを友だちに追加するごとに費用が発生。直接的な顧客関係の構築に有効です。

入札方法

LINE広告では、広告の配信を最適化するための様々な入札方法が提供されています。以下に代表的な入札方法を紹介します。

自動入札

• 特徴
  LINEのアルゴリズムが自動的に最適な入札価格を設定します。これにより、広告主は効率的に広告費を管理できます。
• メリット
  手間をかけずに最適な結果を得られるため、特に初心者におすすめです。
• デメリット
  入札額のコントロールが難しいため、特定のコスト目標や戦略がある場合には不向きです。

手動入札

• 特徴
  広告主が入札価格を自由に設定できます。特定のクリエイティブやターゲットグループに対して柔軟に対応可能です。
• メリット
  入札額を細かくコントロールでき、特定のキャンペーン戦略に応じた運用が可能です。
• デメリット
  入札額の最適化に時間と労力がかかるため、経験やノウハウが必要です。

LINE広告のターゲティング・配信機能

LINE広告では、ユーザーの性別・年齢・地域・興味関心などを基にしたターゲティングが可能で、ターゲットや目的に応じた様々な配信機能が用意されています。ここでは、LINE広告の配信で押さえておきたい主なターゲティングや配信機能を紹介します。

オーディエンスセグメント配信

オーディエンスセグメント配信では、LINEの持つこれらの膨大な行動データから年齢・性別・地域・興味関心それぞれターゲットを指定し、配信対象と掛け合わせて広範かつ精度の高い配信ができます。アクションにつながりやすいユーザーに広告を表示させることで、費用対効果が高くなります。

• 地域
• 性別
• 年齢
• 趣味・関心
• 行動
• 属性
• 購買意向

オーディエンス配信

さまざまなオーディエンスデータを活用して対象のユーザーに広告を配信する機能です。このオーディエンス配信の一部として、例えば「Webサイトへの訪問履歴のあるユーザー」「商品やサービスを初回購入したユーザー」などに再度広告を配信するリターゲティング配信も実施できます。

類似配信

過去にコンバージョンしたユーザーデータや、自社で保有する顧客情報などを基に、類似したユーザーをLINEユーザーの中から新たに探し、広告を配信できる機能です。

友だち追加

LINE広告を通じてLINE公式アカウントの友だちを獲得する広告です。友だちが追加されるごとに課金されるシステムのため、少額からのスタートも可能で、自然な流入により関心度の高い友だち獲得が期待できます。

LINE広告の主な配信面

LINE広告は、以下の配信面で展開されます。

• トークリスト
  ユーザーの日常会話の中に自然に広告を表示。高いエンゲージメントを実現。
• LINE NEWS
  ユーザーがニュースを閲覧する際に広告を表示し、情報収集中のユーザーにリーチ。
• LINE VOOM
  動画コンテンツを通じて、視覚的かつ動的な広告体験を提供。
• ホーム
  LINE内の入口を果たすポータルでの配信により、多くのオーディエンスにリーチできる。
• ウォレット
  送金・決済サービス内に広告を出すことができ、金融サービスやそれに類似するサービスの広告効果が期待できる。
• LINE公式アカウント内
  公式アカウントのタイムラインやプロフィールに広告を配信し、既存のフォロワーや新規ユーザーにアプローチ。

広告アカウント開設から配信開始までの手順

LINEビジネスIDの発行

LINE広告を利用するには、「LINEビジネスID」の取得が必要です。LINEビジネスIDとは、LINEが提供するビジネス向けの各サービスの管理画面に、共通のID・パスワードを使用してログインできるシステムです。

こちらよりビジネスIDの作成を行いましょう。

広告アカウントの開設

次に、広告アカウントの開設が必要です。LINE広告の公式サイトから登録フォームにアクセスし、請求先情報や広告主情報などの必要な情報を入力してアカウントを作成します。登録が完了し、審査が承認されると、管理画面にアクセスできるようになります。

キャンペーンの目的の設定

キャンペーンの目的を設定しましょう。自社がLINE広告で得たい広告効果に当てはまるものを選択します。

広告グループの設定

次に広告グループの設定を行いましょう。ターゲティングや入札方式、広告予算についてもここで設定します。

広告の設定

最後に広告の設定を行います。広告フォーマットやクリエイティブの設定を行います。

広告効果の測定と最適化

効果測定指標の設定

広告効果を正確に把握するためには、KPIを設定しましょう。クリック率、コンバージョン率など、目標に応じた指標を選定し定期的にモニタリングします。

データ分析と戦略の見直し

収集したデータを基に、広告キャンペーンのパフォーマンスを分析します。効果が低い広告は改善策を講じ、高い広告にはさらに予算を投入するなど、PDCAサイクルを回しながら最適化を図ります。

A/Bテストの実施

異なるクリエイティブやターゲティング設定を試すA/Bテストを定期的に実施し、最も効果的なアプローチを見つけ出します。

リマーケティングの活用

一度広告をクリックしたユーザーや公式アカウントをフォローしたユーザーに対してリマーケティング広告を配信し、離脱ユーザーの再獲得やクロスセルの機会を増やします。

広告予算のコスト管理

配信面別の広告費用比較

配信面ごとに広告費用と効果を比較し、最も費用対効果の高いプラットフォームに予算を集中させましょう。トーク画面広告は高いエンゲージメントを提供しますが、CPM料金がやや高めです。一方、LINE NEWSやVOOMは、目的に応じて柔軟に選択可能です。

広告予算の柔軟な配分

マーケティングキャンペーンの進行状況や市場の動向に応じて、広告予算を柔軟に再配分しましょう。キャンペーン期間中に特定のターゲット層からの反応が高ければ、その層に対する予算を増やすなどの対応が必要です。

コスト削減のための工夫

広告クリエイティブの最適化やターゲティング精度の向上により、無駄な広告費を削減。オートメーションツールを活用して効率的な運用を心がけることで、人的コストの削減も期待できます。

まとめ

LINE広告は、その豊富なユーザーベースと高いターゲティング精度により、様々なビジネスにとって有効なマーケティング手段です。効果的な広告クリエイティブの作成、適切な予算管理、公式アカウントとの連携強化などを通じて、LINE広告の効果を最大限に引き出しましょう。

本記事を参考に、貴社のマーケティング戦略にLINE広告を活用し、ビジネスの成長を実現してください。

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プロフィール

松原舜

経済学部。 SNS運用やネット広告のHOWTOやテクニックについて発信。