【2025年最新】LinkedIn有料プランとは？企業が営業・採用・ブランド強化に役立つ徹底解説

LinkedInは、ビジネスネットワーキングのための強力なプラットフォームであり、特に企業アカウントにとって効果的なツールです。有料プランを活用することで、企業はより広範なネットワークを構築し、ターゲットにリーチしやすくなります。さらに、採用活動や営業活動、ブランド認知度向上といったさまざまな場面での活用が可能です。本記事では、LinkedIn有料プランの種類やその効果、活用方法について初心者にもわかりやすく詳しく解説します。

LinkedIn有料プランとは？企業アカウントに最適な理由

無料プランと有料プランの違いとは

LinkedInの無料プランは、基本的なプロフィール作成やネットワークの構築、他のユーザーの投稿閲覧などの基本機能が利用可能です。しかし、無料プランには以下のような制限があります。

• プロフィール閲覧の制限：誰が自分のプロフィールを見たかの情報が一部しか表示されない。
• 検索機能の制限：検索フィルターが限られており、特定の条件での検索が難しい。
• メッセージ送信の制限：つながりがないユーザーに直接メッセージを送ることができない。

一方、有料プランではこれらの制限が解除され、次のような機能が追加されます。

• アナリティクス機能：閲覧者の詳細なデータを確認可能。
• 高度な検索フィルター：条件を絞り込んで目的の人物や企業を効率的に探せる。
• InMail機能：つながりがなくても直接メッセージを送信可能。
• LinkedInラーニング：LinkedIn学習プラットフォームへのアクセス。

これらの機能を活用することで、無料プランでは実現しにくい目標を達成できます。

LinkedInを企業で活用する意義とその効果

企業にとってLinkedInは、以下のような用途で大きな効果を発揮します。

• 採用活動の効率化
  LinkedInでは、候補者のプロフィールを確認でき、適切なスキルや経験を持つ人材を見極めることができます。そのため、求める能力を持った質の高い人材にアプローチできます。
• 営業リードの獲得
  Sales Navigatorを利用することで、見込み客に直接コンタクトを取ることができ、ターゲット市場の詳細なリサーチができることに加え、営業活動が効率的に行えます。
• ブランド認知度の向上
  企業ページを充実させることで、企業文化や成功事例を効果的に発信できます。また、定期的にそのような投稿をすることでより多くの人々にリーチすることができます。

LinkedIn有料プランの種類と機能

有料プランの機能

LinkedInの有料プランは、利用目的に応じた複数のオプションがあります。まずは、各有料プランで使うことのできる主な機能を紹介します。

• プロフィール閲覧者の表示
  制限なく、誰がプロフィールを訪れたか確認することができます。
• アナリティクス機能
  自分の投稿がどの程度閲覧されているか、どのような反応が得られているかを詳細に把握できます。
• InMail機能
  つながりがないユーザーにも直接メッセージを送信することができます。
• LinkedInラーニング
  ビジネススキルを向上させることができます。
• リードとアカウントのリストをカスタマイズ
  営業ターゲットを効率的に追跡し、進捗を管理することが可能です。
• 高度な検索機能
  業界、地域、役職などの詳細条件でターゲットを絞り込むことができます。
• リード推奨機能
  AIが関連性の高いリードを提案し、効率的な営業活動をサポートします。
• メモ及びタグ機能
  リードやアカウントにメモを残したり、タグ付けして整理できます。
• 候補者検索機能
  高度な検索フィルターで、理想的な候補者を迅速に見つけられます。
• プロジェクト機能
  複数の採用プロジェクトを効率的に管理できます。
• 採用アナリティクス機能
  採用プロセス全体を追跡し、データに基づいた改善が可能です。
• 会社ページのアナリティクス機能
  フォロワーや閲覧者の動向を細かく把握できます。
• コンテンツのカスタマイズ
  ページを企業独自のスタイルに合わせてデザインできます。

次に各機能がどのプランで使えるのかをまとめて紹介します。

	Premium Businessプラン	Sales Navigator	Recruiter Lite	Premium会社ページ
プロフィール閲覧者の表示	○	○	○	×
アナリティクス機能	○	○	○	×
InMail機能	15通	50通	30通	×
LinkedInラーニング	○	○	○	×
リードとアカウントのリストをカスタマイズ	×	○	×	×
高度な検索機能	×	○	×	×
リード推奨機能	×	○	×	×
メモ及びタグ機能	×	○	×	×
候補者検索機能	×	×	○	×
プロジェクト機能	×	×	○	×
採用アナリティクス機能	×	×	○	×
会社ページのアナリティクス機能	×	×	×	○
コンテンツのカスタマイズ	×	×	×	○

ネットワークを広げたい、リサーチをしたいならPremium Business

Premium Businessは、特にネットワーク構築や市場リサーチを目的としたユーザーに最適です。アナリティクス機能とInMailを活用して、効率的にネットワークを拡大できます。

営業やリード獲得をしたいならSales Navigator

営業チームがターゲット顧客に効率的にアプローチし、成約率を高めたい場合にはSales Navigatorが適しています。高度な検索機能とリード推奨機能が大きな助けになります。

採用活動を効率化したいならRecruiter Lite

Recruiter Liteは、採用担当者が迅速かつ効果的に候補者を見つけるためのツールです。高度な検索機能やプロジェクト機能についている候補者リスト管理で、採用プロセスを円滑に進められます。

会社ページの質を向上させたいならPremium会社ページ

企業のブランド力を高めたい場合には、Premium会社ページを選ぶのがおすすめです。アナリティクス機能を活用して、ページの魅力を最大化しましょう。

LinkedIn有料プランの導入時の注意点

コスト対効果を見極める方法

• 課題と目標を明確化する
  自社が解決したい課題と、業務時間の削減、売り上げ増加、見込み客の増加など期待する成果を数値化します。
• プラン内容と費用を比較する
  各プランの機能と費用をリスト化し、自社の課題にどれだけ寄与するかを評価します。費用と得られる効果を具体的に試算しましょう。
• 無料トライアルを活用する
  無料トライアル期間を使って、実際にプランを運用し、期待通りの効果が得られるかを検証します。
• 最適なプランを選択する
  上記の手順を基に、最も費用対効果の高いプランを選定します。

有料プランを活用するための社内体制づくり

社内での役割分担や運用方針を明確にし、適切な担当者を配置することで、LinkedIn有料プランの機能を最大限に活用できます。特に営業や採用部門と連携を取ることが重要です。

LinkedIn有料プランの効果を最大化する方法

ネットワークを効率的に広げる戦略

企業アカウントの運用においてネットワークを広げるには、ターゲットとする業界や関心層を明確にし、それに基づいた戦略的な情報発信が鍵となります。まず、ターゲット層が関心を持つトピックや課題をリサーチし、そのニーズに応えるような有益な情報や自社の強みを発信することで、フォロワーとのエンゲージメントを高めることが重要です。また、プロフィールや投稿内容を定期的に更新し、信頼感を与える専門的なブランディングを維持することが求められます。接点を持った相手には、DMやコメントを通じて感謝や共感を示し、フォローアップを丁寧に行うことで、継続的な関係を構築します。このような一貫した活動により、企業アカウントの信頼性と影響力を高めながら、ネットワークを広げていくことができます。

プロフィール最適化で目立つ存在に

LinkedInプロフィールは、あなたや企業の第一印象を左右する重要な要素です。鮮明で魅力的な写真を使用し、わかりやすく具体的な内容を記載することで、信頼性と魅力を向上させることができます。

まとめ

LinkedInの有料プランは、企業の目的や課題に応じて多様な機能を提供しており、採用、営業、ブランド構築のいずれにも大きな効果を発揮します。適切なプランを選び、効果的に活用することで、ネットワークを拡大し、業績を向上させることが可能です。まずは自社のニーズを明確にし、無料トライアルなどを活用して最適なプランを見つけることから始めてみてください。

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nakamurajunnosuke

経済学部。 スタートアップや業種ごとのマーケティング戦略や手法について解説記事を執筆。